Trouver le bon influenceur, voici le saint graal des spécialistes du marketing d’influence. Cette personne qui valorisera le produit que vous souhaitez médiatiser dans les meilleures conditions. Comment trouver cette perle rare ?
Qu’est ce qu’un influenceur ?
Le temps de cerveau disponible, cette ressource, rare et précieuse. L’influenceur est la personne qui va réussir à s’accaparer temps de cerveau disponible d’un public pour les transformer en client pour votre produit. Il existe plusieurs sortes d’influenceurs qui sont classées en fonction de la taille de leur communauté:
- L’influenceur Star, Cette personne est incontournable, star du petit ou du grand écran, sportif ou top modèle. Bien souvent sa réputation est liée à une activité extérieure aux réseaux sociaux. La taille de sa communauté s’exprime en millions ou dizaines de millions d’abonnés.
- Le macro-influenceur, Ce personnage gère une communauté de fans de plusieurs millions d’abonnés. Souvent spécialiste dans un domaine depuis de nombreuses années il a su créer une communauté riche et prospère.
- Le micro-influenceur, Chouchou des agences. Ces influenceurs sont experts dans un domaine et propose le meilleur ROI aux marketeurs d’influence. Ils sont les figures accessibles et expertes du web.
- Les nano-influenceurs, Experts dans de petites niches. Ils gères des comptes très actifs sur des communautés allant jusqu’à 5 à10.000 abonnés pour la plupart. Leurs fans réagissent énormément à chaque publication.
Comment débusquer l’influenceur dont vous avez besoin ?
Trouver le bon influenceur n’est pas une chose aisée. Car entre les fakes comptes, les communautés achetées et ceux qui ont prit la grosse tête, la tache se révèle souvent ardue. Alors, comment faire pour dénicher le bon compte ?
Plusieurs indicateurs peuvent vous renseigner sur la qualité de la communauté gérée par le médiateur. Le taux d’engagement en est un bon exemple. Il se calcule de cette façon:
Taux d’engagement = (nombre d’interactions/nombre d’abonnés) x 100
Il en existe d’autres comme l’évolution du nombre d’abonnés ou l’abonnement d’autres influenceurs connus. Mais, trouver manuellement une liste d’influenceurs qui pourraient correspondre en parcourant les réseaux sociaux est un travail long et fastidieux. C’est pour cela qu’il existe des services comme Favikon ou Stellar.
Trouver l’influenceur qui correspondra à votre message
Voici également un exercice complexe. Car pour que la campagne soit efficace, il va falloir trouver le bon influenceur, mais surtout celui qui donnera confiance à votre public. Il faut qu’il représente votre produit selon l’image que vous souhaitez proposer à votre auditoire. Il serait fâcheux de proposer une campagne High Tech à une star des ch’tis (même si certains savent peut-être écrire High Tech 😉 ).